随着国内经济不景气，尤其是石化行业项目大幅减少，销售部召开多次会议商讨策略，进行战略调整，亮出了一套“组合拳”。要求销售人员放开眼界，改变固有思维，结合地区实际，发展新客户，涉足新领域。在几个重点的项目上紧盯死守，发挥长征精神，发扬艰苦奋斗精神，拼尽“洪荒之力”，去争占市场份额。

9月5日，销售部部长主持召开各地区的销售会议，由每个销售人员对前几个月的工作情况进行总结汇报。销售部长根据每个销售人员的工作情况结合数据进行了详细点评，指出了某些销售人员工作中存在的问题与不足。并要求各地区经理、业务人员应对找出的问题积极改进，对后几个月的工作重点应有清醒的认识。

9月6日，销售部部长主持召开销售部领导班子会议。一是要盯重点项目，保证全年销售目标的实现。如某钢铁企业的改制沥青项目，某石化企业的炼油升级及环保技术升级项目等进行公关，想尽一切办法，克服一切困难，拿到订单。二是加大货款回收力度。积极与法务办配合要款。三是未雨绸缪。要求各地区经理在10月份汇总提交所在地区相关信息资料，为2017年做准备。

9月7日，公司总经理主持召开销售部领导班子会议，对现阶段的国内及国际形势进行分析，对各主要竞争对手的情况进行解读，要求销售人员放下包袱，发挥长征精神，拼尽“洪荒之力”，多拿订单。（文/张娜）