随着国内经济不景气,尤其是石化行业项目大幅减少,销售部召开多次会议商讨策略,进行战略调整,亮出了一套“组合拳”。要求销售人员放开眼界,改变固有思维,结合地区实际,发展新客户,涉足新领域。在几个重点的项目上紧盯死守,发挥长征精神,发扬艰苦奋斗精神,拼尽“洪荒之力”,去争占市场份额。

9月5日,销售部部长主持召开各地区的销售会议,由每个销售人员对前几个月的工作情况进行总结汇报。销售部长根据每个销售人员的工作情况结合数据进行了详细点评,指出了某些销售人员工作中存在的问题与不足。并要求各地区经理、业务人员应对找出的问题积极改进,对后几个月的工作重点应有清醒的认识。

次日,销售部部长主持召开销售部领导班子会议。一是要盯重点项目,保证全年销售目标的实现。如某钢铁企业的改制沥青项目,某石化企业的炼油升级及环保技术升级项目等进行公关,想尽一切办法,克服一切困难,拿到订单。二是加大货款回收力度。积极与法务办配合要款。三是未雨绸缪。要求各地区经理在10月份汇总提交所在地区相关信息资料,为2017年做准备。

7日,公司总经理主持召开销售部领导班子会议,对现阶段的国内及国际形势进行分析,对各主要竞争对手的情况进行解读,要求销售人员放下包袱,发挥长征精神,拼尽“洪荒之力”,多拿订单。